直播间引流新玩法！教你怎么用切片打爆流量！

启航之家 • 2023年7月6日下午4:56 • 抖音运营 • 阅读 116

在2022抖音带货的下半场里，“直播切片”遭到越来越多团队的喜爱，最具代表性的便是小杨哥与东方甄选的直播切片，在他们最开端爆火的那段时间里，关于直播间的切片在抖音随处可见，甚至有不少个人账号经过做切片带货视频大赚一笔。本期蝉管家就为各位共享一些切片玩法。

一、切片究竟好在哪里？

1、切片是什么？

切片，望文生义是直播内容的片段，是出于不同意图，裁剪直播过程中的不同内容构成一种快速产出，无需策划、拍照即可快速投进的短视频。切片的发布并不局限于该直播账号自身，能够由多方发布，是一种集引流、内容营销、品牌刻画等多功能于一身的视频方式。

▲抢手切片视频

2、切片有什么长处？

现在关于直播间自身来说，切片首要应用于短视频引流直播间。直播前投进，能够提示用户开播；直播中进行投进，能够起到补量效果。切片作为引流短视频有以下长处：①时长在5~30s之间，能够提高完播率。②只展现产品或价格优惠，利益点话术精简，确定购买欲更强的用户。③场景安置杰出产品或人，场景切换较少，能够快速招引用户眼球。④展现产品细节包装，运用特写画面为主，能够杰出产品卖点。

3、切片与传统信息流短视频的差异？

▲切片与传统信息流的比照

二、切片有什么用？

1、品牌营销，建立信赖

切片能够用来协助直播间提高品牌影响力，切片因为本钱低、量产快的特征，能够承载起高频投进的需求。经过切片高频投进掩盖能够触达更多用户，快速给用户留下形象，建立品牌与用户的开始信赖。▲东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈

2、人设打造，强化IP

达人类型直播间或许内容向主导直播间，很合适用切片刻画IP人设。小杨哥和东方甄选便是典型，他们自身直播中的内容就十分具有欣赏性。前者经过切片传达能够给用户带来高兴，一起还能强化搞笑人设；后者的内容自身就深有文明神韵，能够重复欣赏。
▲小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈

3、产品种草，触达公域非粉

如果说前两者更重视的是账号IP形象，那么在产品种草上切片的效果便是协助用户记住产品，这也是切片在带货商家中最干流的用法。经过直播间演绎的话术，准确的介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户构成种草，将用户引导进入直播间提高流量。▲典型的切片自投引流

三、切片怎样做？

1、挑选卖点出现明晰的片段

当咱们期望切片用于产品种草、提高成交能够挑选卖点出现明晰的片段。从直播回放中编排时，能够偏重挑选成交GMV、产品点击数据较好的时段进行切片，在用户高转化时段的切片内容对卖点的出现一般比较明晰。
▲高成交切片-来历蝉管家

2、挑选有凸显场景特征的片段

当咱们期望切片提高人气、拉高在线，能够挑选有凸显场景特征的片段。从直播回放中编排时，能够偏重挑选互动率、在线人数数据较好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对用户招引力较高，简单引流。
▲高互动切片-来历蝉管家

3、挑选传达力强的的内容片段

当咱们期望堆集粉丝时，能够挑选传达力强的片段进行切片。这类切片比较考量归纳数据，能够寻觅前史回放中数据动摇较大的片段，去寻觅有“名局面”的切片给用户留下正面的形象。▲名局面切片-来历蝉管家

四、切片投进看什么方针？

1、广告受众人群

切片投进相同要清晰人群，根据上文中切片挑选的方针对应的人群，去计算该人群具有的一起特征。如某选品的购买集体会集在一个年龄阶段，便是该广告的人群。

2、点击率（CTR）

点击率（CTR）是衡量对特定流量下广告体现的一个方针，越大的值阐明广告越简单被点击，在以提高人气、拉高在线为方针的切片中，特别需求留意CTR。

3、转化率

转化率指用户进行了相应方针举动的拜访次数与总拜访次数的比率，转化率高的切片有利于协助成交，在期望提高成交、种草用户的切片中，需求更留意转化率。

4、ROI

ROI即投入产出比，指经过投进切片产出的收益与本钱的比值，是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。

五、总有一种切片合适你

切片的实质从方式上来说，便是一种短视频，而它的优势在于与直播内容、与账号相关，且能够以最低的本钱大批量产出，这是其他短视频不具有的才能。切片的运用，合适于大部分带货商家。无论是从节约拍照本钱的视点，仍是根据冲量的意图，或是运用内容对IP进行二次强化，大部分账号都有合适于自己的玩法，合理的运用切片能够提高运营功率并节约本钱开销，是精细化运营年代不错的挑选。

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