干货预警！抖音直播带货最全攻略！从定位到开播，一文全搞定！
废话不多说，抖音直播带货一般的流程是：做定位→组团队→找货源→定选品→搞装饰→开直播，有些过程可以一起进行。
一、做定位
许多人觉得做直播带货的第一步是找货源，其实这是一个十分大的误区。不论做任何事情，你的第一步都应该是清晰自己的定位，清晰自己的变现形式。
就比方说许多人想当带货主播，却不知道带货主播也是分类型的。现在市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店肆主播3种。
1、个人主播
只需你满意渠道的门槛就能注册直播权限，每个渠道的要求不一样。
优势：时刻上十分自在，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品，收入也不必跟他人平分。下风：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来，万事都要自己亲力亲为。
2、签约主播
签约主播便是指参加工会或许MCN组织，由组织来孵化你，相当于你是明星，组织便是你的生意公司。
优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有时机变成大网红主播。下风：要完结MCN组织的查核目标，完不成使命就只能拿到很低的底薪；并且有的公司会在合约到期后，会回收账号使用权。
3、店肆主播
店肆主播可以理解为打工人，许多品牌方的店肆需求主播直播，你看前段时刻大火的韩束配偶，他们便是典型的店肆主播。
优势：作业安稳，每天只需求准时上班，播好自家店肆的产品就可以。下风：账号归属权是店肆的，签的是劳动合同，大部分店肆主播拿的是死薪酬，没有提成。
不同类型的带货主播都有自己的优下风，假如真的想做这行，前期必定要做好调研，清晰自己的风格定位。
二、组团队
尽管说现在一个人也能做直播，可是关于电商直播来说，最好仍是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、案牍、客服、流量投手。
1、运营
直播运营是整个团队里的老迈，什么都要会，要懂直播规矩与流程，要有选品剖析才能，还要有团队办理与训练经历，最好还要有电商从业经历。
2、主播
主播要有强壮的个人魅力和控场才能，把握直播间的节奏；有抖音或许淘宝直播带货经历最佳。假如没有直播经历，做过门店营业员、业务员、讲师或许掌管等作业，具有相关经历的也可以。
3、副播
咱们一般都会给主播配个副播，去分管一下主播的压力，也是为日后转成主播做培育和衬托。
副播是公司要点培育的目标，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场合作，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。
4、中控
中控的入门门槛很低，可是十分重要的岗位，既要担任产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等作业，还要有极高的流量敏感度，咱们会要求中控每隔一段时刻将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。
中控一般是作为未来的运营去培育的。
5、短视频
短视频这个岗位，咱们更垂青编排才能而不是拍照才能，由于卖货短视频是不必做剧情的，只做产品的展现。
6、案牍
案牍要懂得抓热门，有必定的案牍功底，懂得运用镜头言语，有超强的学习与仿照才能。
7、客服
有淘宝客服经历为先，有粉丝运营才能最好，有社群运营才能为上佳，有粉丝裂变才能为千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播团队的中心人员，有直通车或许钻展投进经历最好，懂得产品商场的人群圈定，具有数据剖析才能，安稳，沉得下心。
可是并不是一切的直播团队都会配齐上面一切的工种，咱们可以依照自己的实力和经历，来相应的精简人员。究竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
三、找货源
直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种，各有优缺点。
1、线上货源
抖音现在有自己的精选联盟，达人主播可以直接在里边选货，卖出去之后会拿到佣钱，也不必承当库存的危险。
可是这种拿货办法一般对主播的带货才能要求比较高，假如你的粉丝数不多，出售才能也不强，能挑选的产品就十分少，靠那几块钱的佣钱也底子挣不到什么钱。
所以最主张新手主播的拿货办法仍是从批发网站直接拿货，常见的有1688、义乌购、生意网等等，最好是挑选可以一件代发的商家，不必承当囤货的压力。
2、线下货源
一般职业都是有产业带的，比方广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。假如你的家园正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是十分好的挑选。
特别关于新手主播来说，前期的时分或许销量不高，在当地批发拿货现已可以满意直播带货需求了。并且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供货商直接对话，充沛了解对方状况。
四、定选品
找到货源之后，接下来的最重要的过程便是选品，究竟“三分靠运营，七分靠选品”。
直播带货差异于传统电商最大的特色——激动型消费。因而，想要在直播间卖货，选品至关重要。经过数据咱们发现，适宜直播带货的产品都具有“三低”特色。
1、低客单价
顾客进入直播间买东西都是随机性的，大多都归于激动型购买。假如产品价格过高，顾客的决议计划危险就高，然后也不会进行激动购买。不论是大明星仍是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
2、低危险
说来说去，直播购物说到底仍是激动消费居多。只需产品价格适宜，没啥危险就能瞬间下单，享用抢到便是赚到的购物快感。
但假如顾客对所选购产品的质量、品牌存在较多疑虑和不确定性，比方珠宝、电子产品这些产品，顾客在购买前就会仔细评价危险，以躲避丢失。
3、低决议计划门槛
不论是美食、美妆仍是居家日用小产品，这些产品都是顾客不需求搜集许多信息就能做决议计划，不需求投入大把时刻和精力去做研讨、仅凭激动就能购买。
这便是低决议计划门槛的产品，比方零食、生果生鲜、日用品等，这样的产品才适宜直播。
五、搞装饰
直播间的“人货场”三要素，人和货，咱们前面都讲过了，现在轮到“场”。所谓的场，指的是直播间的场所、场景、场域，它是决议用户第一眼形象的最重要因素。
怎么打造一个规范的直播间？需求多大面积？需求收购哪些设备？选用哪种装饰风格？
1、直播场所
假如你是坐着播的，场所要求20平米左右就可以；假如你是站着播（通常是服装类目），50平米左右就足够了。
别的，直播间的隔音作用必定要好，外面不影响里边，里边不影响外面。
2、直播设备
新手主播必备的5个直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。
手机
现在市面上手机摄像功用都做得很好，一般超越4000块的手机都可以满意主播的要求。当然，最引荐的手机仍是苹果，清晰度高，音质优异，画面也不卡顿。
wifi网络
必定要挑选固定的wifi网络，确保直播过程中的网络安稳；不要蹭外面的wifi热门，一是网速不够快，而是也不太安全。
手机支架
假如你是坐着直播，就买桌面式手机支架；站着直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头，坚持画面安稳。
环形灯
一盏全能的环形灯是一切主播的必备产品，由于它的光效均匀柔软，从各个方向将柔光打到脸上，可以到达瘦脸、补光、美颜作用。
最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“目光光” ，可以让眼睛看起来十分有神。
麦克风
一般手机的收音作用都不太好，所以要别的买一个麦克风进行高质量的收音，最好是挑选领夹麦克风，可以手拿，也可以夹在领子上。
六、开直播
搭建好直播间之后，咱们就可以正式开端直播了。当你第一次开播的时分，你会发现，自己的直播间人数十分十分少，或许一起在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算状况好的了。
为什么？由于你的账号处于最低的保底权重状况，也便是处于冷启动阶段。这种状况下，你需求经过一套办法翻开你直播间的流量。
想要破冷启动，先处理人气问题，再处理出售问题。
1、进步点击率
经过高招引力的标题（例如：9.9元解说中）、高招引力的主图第一眼招引用户点进直播间。
2、进步用户逗留
经过引流福利款进步用户逗留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；经过高性价比产品憋单留人等等。
3、进步互动率
进步互动率靠的是主播的话术引导和控场才能，比方说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，经过话术引导用户评观点赞。咱们一般会经过数据来查核主播的带货才能，也会经过一些数据来剖析主播适宜接什么样的品或许是什么类型的流量，比方
不同主播适宜接受的流量类型是不同的，主播和流量不匹配归于无效接受，所以需求快速把握主播适宜接受的流量类型，合理排班。
经过主播的带货体现趋势图，协助运营全面了解每个主播各维度的好坏体现，快速定位主播类型，高效优化排班排品。
（数据来历：果集·飞瓜智投主播计算，数据已脱敏并授权）
比方下面这个直播间，主播1的互动率和均匀逗留时长是一切主播中最高的，对用户招引力较大，就可以排在刚开播时段接受极速流量，快速拉逗留，进步直播间权重。
（数据来历：果集·飞瓜智投主播计算，数据已脱敏并授权）
4、进步转粉率
经过直播间重视主播的粉丝是十分精准的，所以许多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点重视，也便是在间接地进步直播间的转粉率，由于转粉率对权重、流量的影响占比较多。
做好以上4点，咱们的直播间权重就会进步，流量获取也会变多。一起每场直播下播之后，咱们还会经过画面+数据的办法，可以协助主播具体复盘全场话术，查看是否呈现隐性违规，快速优化话术等，为下一场直播堆集经历。
有一个快速获取流量的办法便是经过付费流量去撬动免费流量，现在抖音常用的官方推行东西是巨量千川和DOU+，关于它们的投进比较复杂，这儿不打开讲了。
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