7亿流量的抖音世界杯，这些“蹭”流量的方法你试过了吗？|运营学社

今年年底，有一个横贯抖音11-12月的超级热门，那便是世界杯。在抖音买下世界杯独家版权之后，约有7亿用户都参加到了这场世界杯狂欢之中，关于普通用户来说，世界杯带来了新的渠道生机，是一次内容的迸发；而关于商家来说，世界杯则是一个巨大的流量源，任何赛道、任何方式只需合理使用世界杯，都将获得不小的流量。

提及世界杯，一般商家或许想到的是运动赛道，那么非运动赛道的商家要怎么吃到这波流量呢？这儿蝉管家从选品、内容、气氛三个视点给到主张。

气氛 | 给用户一种“类大促”感知

安置气氛之前需求咱们理解，世界杯的流量针对的并不止是球迷人群，抖音渠道经过各种广告位，很奇妙的将世界杯包装成了一个“类大促”的场景，咱们需求读懂渠道的心思，将世界杯流量当作大促流量来接受。

1、世界杯主题布景

直播间的场景，是最简单营建世界杯气氛的，只需求在直播伴侣中设置一张美观的世界杯布景图，装备适宜的贴图，加上一些实时画面里的KT版等等，以“世界杯专场”、“世界杯大促”等主题就能够很好的招引用户。

2、主播打扮+话术

主播是用户在观看直播间时聚集时刻最长的要素，主播的打扮和话术也会对整个直播间的气氛带来影响。打扮自然是球衣、各种国家队元素的服饰，而话术则能够将直播间的选品赛道与世界杯相结合。

如家具赛道，能够用这样一则话术：“人生就像足球，你不会永久进球，但会一向跑在路上；你不会永久年青，但必定要有年青的日子状况，熬夜看世界杯，怎能短少一张舒适的沙发？赶忙来找我，世界杯看球专用沙发等着你来！”

内容 | 任何赛道都能融入的全能公式

在内容上，渠道在推出世界杯的千亿流量之时，往往会随同许多热门论题，怎么经过这些热门去蹭流量，便是内容打造的要害，从商家视点有球星、球赛、球迷三个切入点。

1、从球星动身，用IP流量打爆内容

本届世界杯又称“诸神的傍晚”，极或许是梅西、C罗、内马尔等超级巨星的最终一届参赛，所以关于这些足球豪门的论题是十分具有迸发力的。商业类博主能够剖析球星的商业价值，常识类博主能够做球星的常识科普，而比方轿车、食物、服饰、书本等赛道，乃至能够在直播间中去带球星代言或许同款的品类，一边介绍球星获取逗留活动，一边引导下单做转化。

2、从球赛动身，捉住世界杯的观赛需求

一场世界杯球赛，时长往往在一个半小时以上，长时刻的观赛也就决议了世界杯用户集体会有许多需求，啤酒、零食、乃至上文中出现的观赛专用沙发，都是由于世界杯而大幅增加的需求。

咱们能够寻觅世界杯与本身赛道之间或许存在的需求点去做内容，经过场景化的短视频或许在直播布景中播映视频去出现世界杯+选品的卖点，能够较好的压服用户下单。

3、从球迷动身，粉丝应援是最好的驱动力

世界杯期间，抖音渠道是下足了功夫去营建气氛的，而球迷们作为气氛中的一员，当然也会想要做些什么融入。

这时候服饰鞋包赛道就能够从应援穿搭上做内容，美妆护肤赛道能够从应援装上做内容，食物赛道能够从应援餐上做内容，让粉丝的“参与感”在直播间中经过下单得到完成，是使用应援力做内容的最终目标。

选品 | 躺着都能卖爆的选品组品诀窍

上文咱们现已对世界杯流量场做了一个界说，它是一个“类大促”的方式，所以针对世界杯的促销，咱们相同能够选用许多大促的玩法，这儿需求留意的是品的竞争力和组品的卖点包装。

1、从世界杯热门动身，选必爆的品

上文提到了许多关于球星、球迷的内容玩法，而选品相同能够从这两个视点动身，任何赛道都能够去寻觅球星代言、球星同款的产品，针对球迷，许多世界杯周边也是十分具有招引力的，挑选他们作为引流款、或许是直播间的正价款的赠品都能够大大提高选品的竞争力。

此外，酒水、零食、服饰、体育用品等与世界杯有较强相关的赛道，遭到世界杯的影响必定是比较大的，要捉住这波增加的关键，从数据上去寻觅货盘中有潜力的品，包装上世界杯相关的title去强化营销。

2、以世界杯之名赋能，组必爆的品