女装直播间作为抖音直播间最卷的赛道之一，一个转化率高、继续高复购的直播间，除了有过硬的女装产品、招引用户注意力的直播间气氛、给用户解决方案的穿搭技巧，主播的话术也十分重要。
咱们研讨了一个抖音博主@十三姑，肩部达人的粉丝量级，头部达人的带货水平，带货口碑高达4.94，近30天场均观看55.4万，场均GMV250万-500万，且场场GMV超100万。
▲蝉妈妈小程序
如果说这个博主的直播间有什么法力，话术必定是不可疏忽的关键因素。
现在，让咱们翻开蝉妈妈【抢手直播话术中】，依据查找挑选【十三姑】这个主播，解锁她的话术加以剖析。
开场预热
刚开播，新人较多的时分，十三姑首要经过做三件工作来留住用户——讲福利、拉互动、立人设。
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
“你们能够参加一下福袋，横竖看我直播间也是看对不对？不如参加一下福袋，给我们送这个异形抱枕”
“我跟我们讲，因为这个异形大抱枕我发的太猛，就剩14个了，今天谁抢到就算谁的了就算谁的了。”
“现在参加的宝都算是优先参加的，抓紧时间参加一下，参加的宝物都有时机中奖。”
先提醒了一下左上角的福袋，介绍福袋的内容，然后再经过“发太猛了”表现主播大方真挚的人设，“剩14个了”来表现福袋抢手，接着抛出“参加都有时机中奖”来引导用户互动点击。
说完这些，为了等候开福袋，就需要观看直播一段时间，便可让用户听到接下来的产品介绍，这一套下来，一般就现已接受了如图所示中的第一波流量，也便是整场直播的流量根底。
▲蝉妈妈抢手直播话术·流量剖析
丝滑过款
十三姑直播间主播开场就直接从身上穿的开端介绍，过度天然不突兀。
在过款的时分，一般是上一件介绍的产品，作为调配，引出下一件产品。例如，上一件介绍内搭毛衣，为了展现，调配了一件羽绒服，然后下一件产品介绍便是这件羽绒服。
▲图片来自抖音
这不仅为用户供给了调配思路，带动前后两件产品的出售，并且过度天然。从蝉妈妈【抢手直播话术·话术概况】对应的行为能够发现，一般接连上架解说的产品都是能够做调配的。
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
产品介绍
作为服装直播间，产品的介绍必定离不开——美观、舒适、实惠。
例如，在介绍羽绒服的时分。
“鹅绒，姐妹们，我长进不？真的太舒服了！”“唉呀妈太热了我不可。我后背现在满是汗，我天”——表现保暖舒适。
“跟我们讲这件衣服特别心计的点在哪里，他这边做了一个灯芯绒和鹅绒的一个拼接，所以显得你正面和反面只需这么窄。一捏捏就很显瘦。”——表现美观显瘦。
“我们看一下市面上的鹅绒羽绒马甲这么小，一捏捏多少钱？将近200块钱，月销多少件？400件，看到没有？鹅绒它便是很贵很贵的。两头戴着口袋，后边还带帽子卖399不过火吧，399要不要？要到299！”——表现价格便宜。
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
除此之外，在十三姑的直播间还拿手用多种调配来种草用户。
同一件毛衣，调配了不同的羽绒服、马甲、帽子、包包，为用户打造穿搭思路，更易成单。
▲图片来自抖音
催单话术
十三姑催单话术是十分多样的，且穿插在产品介绍中。直播间会有布景，少不了灯火、滤镜，所以许多人买衣服就怕货不对板，十三姑就从多方面消除用户顾忌，促进用户下单。
1.真挚掏心窝，既立人设又催下单
“许多新来的宝物一向听到十三姑，可是从来没有在咱们家买过衣服，有没有这样的粉丝？有的必定有对不对？宝物你听他人说好，你听他人说坏，都是不客观不公正的，你自己花99块钱买咱们家这件毛衣，你感受一下我13姑家的质量，这姿态他人在说好，他人在说坏的时分，你自己心里是有一杆秤的对不对？”
这是十三姑直播间里经常出现的话术。站在用户考虑的视点，像朋友相同掏心窝聊，你觉得好不好，试试就知道，自己判别才是最精确的。一方面消除用户的考虑顾忌，99元我下单试试看，另一方面又立了自己真挚的人设。
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
2.官方认证，消除用户顾忌
十三姑会反复强调，“抖音官方认证不加滤镜的直播间，没有色差”，从官方的视点巨细用户的下单顾忌。
3.互动夸奖送福利
在直播中，十三姑会把用户夸奖的谈论读出来，然后送奖品。
“鹅绒一般都要1000多”——而直播间鹅绒衣服只需299，协助主播催单，送！
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
“十三姑家的衣服质量最好，毛衣巨软还不扎人”——看起来是买过的用户，为产品背书，协助主播催单，送！
▲蝉妈妈抢手直播话术·话术概况
小结
从开场预热到产品介绍、催单话术、丝滑过款，这一套组合拳打下来，立了人设、供给了衣服和调配思路、给了实惠的价格，真真实实感动用户的心，很难不被种草。
当然，除了话术，从直播选品、直播场景等方方面面都不难看出，十三姑团队在直播的打磨现已适当到位，场场GMV破百万的成果所言非虚
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