—1—记载根底数据和信息
首要，需求把很多的根底数据和信息都记载到表格上，更利于咱们后续的数据收拾，数据化的记载会更直观。但表格多而冗繁，不利于团队交流运用。更主张运用第三方复盘东西：蝉管家 好用！直播复盘首要会用到两个表，一个是直播根底数据记载，另一个是单场直播复盘表。
直播根底数据，分别是直播数据、电商数据、投进数据：
1.直播数据
包括场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、谈论人数占比、在线人数峰值、均匀在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。
▲蝉管家-归纳复盘www.changuanjia.com
2.电商数据
包括成交人数、出售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
3.投进数据
这儿的汇总数据首要是记载几个要点数据，包括耗费、订单数、GMV、流量、1分钟逗留、ROI。
—2—对数据进行收拾剖析
直播复盘将从：直播吸引力、直播出售力、直播流量、短视频、产品这几个维度来进行逐个剖析：
1.直播内容吸引力剖析
直播的内容吸引力首要体现在：最高在线人数、均匀逗留时长、新增粉丝数量、转粉率、谈论人数、互动率
▲蝉管家-流量趋势www.changuanjia.com
短视频内容与直播间内容不笔直导致高跳失率，阻断了反向加热机制
短视频种草作用欠安，产品展现场景，卖点，体现等不杰出；直播间的场景安置不可，视觉作用很差；主播的不在状况，体现得低迷不吸引人，没有感染力；选品组货有问题，货品留不住人；活动规划与互动履行有问题；
▲蝉管家-成交转化www.changuanjia.com
2.直播出售力剖析
直播间出售力首要体现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值
那一般直播间出售力缺乏或许存在的问题有哪些呢？以下几点，能够自查：
内容不笔直导致流量不精准引起的转化率低（需求排查内容质量与笔直度）
内容视觉调性差，无法支撑高客单产品
产品组合出售与调配计划有问题导致客单价低
主播解说才能与引导成交才能差
直播间陈设与产品展现作用差，导致转化率低、客单价低
3.直播流量优化剖析
这儿的流量分免费流量和付费流量两部分，免费流量首要是直播间的流量进口来历：视频引荐、直播引荐、其他、重视、同城。
▲蝉管家-流量构成www.changuanjia.com
4.短视频内容优化剖析
短视频咱们要独自来进行记载和剖析，根底数据需求把视频的播放量、获赞、谈论、共享记载下来。
5.单品出售数据剖析
包括了产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、付出订单数、单品转化率、付出GMV、单品UV价值。
▲蝉管家-产品趋势www.changuanjia.com
—3—总结数据，构成履行清单应该在什么时间点进行复盘？
最好是坚持每场直播都复盘，要点复盘，能够是在你直播间做了一些专门的活动策划，做了一些特别的调整；
2.问自己“凭什么做出了好数据”？
3.怎么躲避掉再次踩坑？
4.学会多复盘他人
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