导读：助播是什么？
“助播，是一个在抖音电商直播带货系统中不行短少的人物。其作业贯穿直播全流程，首要经过辅佐、搭腔、自编脚本等办法协助主播提高直播的全体作用，以到达更好的人气水平缓转化作用。”
在当下的直播带货系统中，有一个一向存在，却不被注重的人物，那便是助播，但其实好的助播在直播进程中起到的作用乃至不输主播。
助播不像主播需求聚精会神的面临观众，所以能够很好的结合后台数据去优化直播内容。今天蝉管家就为各位盘一盘，助播在带货系统中的中心思路与首要玩法。
1、助播的三大中心思路
在流量竞赛日益剧烈的环境下，主播需求更专心于产品出现、话术演绎、心情调集等内容上的作业。但主播讲的再好，假如疏忽了互动、引导、逼单等内容，终究转化的作用也不会太抱负。
所以助播这个人物便是对主播转化侧的一个弥补与强化，其作业的中心也从协助主播要互动、提转化动身，这儿总结了三个方面。
1）自成节奏，引导数据拉升
许多时分带货系直播内容是比较单调的，在谈论区很少能够起节奏，尤其在带货初期，直播间在线十几人的时分，基本上不行能有什么谈论互动。
但直播间推流的一个重要目标便是要有互动，这时助播就能够自己“带节奏”，把互动“水”起来，渐渐激起用户互动的愿望。带节奏办法许多，这儿给一个简略的公式：
水军谈论+助播回复=节奏构成
第一步：
助播先用水军手机谈论区留言，“你们家衣服美观又廉价，可是新款我永久抢不上。”
第二步：
助播直接自己接话：”姐妹你还不知道左上角点个重视能够参与粉丝团吗？咱们每次上新款都会在粉丝群做告诉，还有限时的优惠。”
经过这种一问一答的方法，把直播间一切助播想说的话，用谈论区留言的办法引导出来。经过这种办法用户更能听进去了为什么关键重视。
2）直播接场，救场稳住节奏
在直播进程中会存在许多意外状况，协助主播处理意外是助播需求具有的才能之一。一般来说，直播进程中或许存在的问题有三类：
①突发的客观问题（如主播身体不适等等）
②数据的忽然异动
③主播节奏乱了收不回来等，这时分助播就要站出来救场。
救场的办法有许多，比较通用的是抽奖和谈天话术。抽奖结合意外状况针对性进行口令福袋发放，经过福袋利益和福袋话术搬运用户注意力，一起还能拉升直播间人气。
谈天话术则相当于让助播“顶”一会班，与观众们聊谈天、逛逛心，有时分能起到意想不到的作用，激起用户的情感共识。
3）精准引导，保证话术触达
上文说到，当主播注意力过于会集时，或许在话术上、节奏上就会出现一些缺漏，这种缺漏对终究销量的影响是丧命的。
作为助播就要实时重视主播的话术是否到位，假如有卖点出现缺乏、引导下单的力度不行，要及时做弥补。助播的话术辅导，关键在于两个字“详细”，比方此时你期望引导用户点重视：
不详细的说法是：
“宝宝们帮主播点个重视。
详细的说法是：
“想要参与周年庆的姐姐们，第一次刷到咱家直播间，能够在左上角点个重视。这一轮要是抢不到，直接等下一轮，下一轮要是抢不到，明日还能够经过您的重视列表持续来抢。”
更详细的说法是：
“感谢张三帮主播点的重视，感谢李四在左上角点的重视。想要参与周年庆的姐妹们，第一次刷到咱直播间的，能够在左上角点个重视。
这一轮抢不到，等下一轮，下一轮要是抢不到，明今天还能够经过重视列表持续来抢。
我的天呐，已经有32个姐妹在左上角帮咱们点了重视了，赶忙坐到 WiFi 周围，一切点了重视的姐妹一定要抢到。”
比较于不详细，详细的说法便是将点重视这件作业的理由讲清楚，让用户听理解为什么关键重视；而比较于详细的说法，更详细的说法是不只讲清楚理由，一起还将其他用户点重视的行为带上，激起用户的从众心思。
2、助播东西套路汇总
共享一些助播在合作进程中常用的逼单套路，可是请记住套路是辅佐！只要产品真实有竞赛力，直播间的产品能够真实赋能用户，才能够走的久远，不然套路只会加快账号的衰亡。
▲助播套路玩法收拾-蝉管家
一个套路玩法，或许能够达到多种作用，如上图蝉管家收拾了一些常见的套路解说。（完整版能够重视[蝉管家]大众号回复“助播”收取）咱们能够依据不同的意图，灵敏运用不同的玩法来协助主播提高目标。
3、助播作业流程参阅
助播的作业流程，一般分为三个部分，即上播前的预备阶段、开播时的运营阶段、下播后的复盘阶段，依据阶段的不同，蝉管家收拾了各阶段助播一般的作业内容。（完整版能够重视[蝉管家]大众号回复“助播”收取）
▲助播作业流程参阅-蝉管家
全体上来说，助播的首要作用是体现在直播进程中，经过上述的一些中心思路协助主播提高数据，在开播前和下播后则是经过复盘和学习，不断提高直播中的运营才能。
4、总结：不要小看助播
在当下的直播带货系统中，助播肯定是被小看的人物，许多团队会将新来、缺乏经历的主播或运营组织去做助播以堆集经历，终究转正成主播或许运营，因而也导致了职业内资深的助播并不多。
在蝉管家看来，在一场直播里，主播和助播的作用是相得益彰的，就像相声中的捧哏和逗哏，专业的助播与专业的主播在才能上也不完全相同。主播就像红花，但若是没有绿叶的烘托，也不会显得那么艳丽。
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