到现在为止，直播带货仍然是一切出售方法里，功率最高的一种。
传统出售，一个出售员对应一个顾客，就算是会销，一个出售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客能够没有上限。
别的，传统出售，用户从出产需求，到寻觅产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决议计划周期，而在直播间，这个进程被大大地缩短。
所以，直播带货作为一种高效的出售方法，在没有更强壮的方法替代之前，它的时长远景对错常可观的。
也因而，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真实知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章咱们就来给咱们共享一份十分完好的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
第1、 起号
走精选联盟带货需求发几条视频，并且粉丝要够1000才能够。粉丝能够自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1000粉了。这个阶段视频能够不那么精密，由于是为了堆集粉丝，只需场景和产品差不多，就能够了。可是能够精密化必定是最好的。
第2、 选品
选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的工作至少说三遍
选品榜首大忌，不要选你以为好卖的。要依据商场去选，也便是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。
由于这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，尽管或许带货的人比较多，可是一定会比你费尽心机、抓掉头发选的产品卖得好。
第3、 拍视频
选品榜首重要，视频便是第二重要。由于一个好的视频不但能够帮咱们涨粉，仍是一个很重要的流量进口。详细的拍照关键，便是抄对标账号，像素级去仿照。这个不要求有太高的网感，多多联络，也能做到一般带货的水平。
第4、 排品
拍品是指直播进程中依据解说流程对产品进行排布，到达一个抱负作用。一般遵从的原则是：引流款–赢利款–引流款–赢利款。引流款一般是不怎么挣钱的，能够拉长解说时刻，多多带入运用场景，影响客户痛点，并去扩大，这样的意图是用贱价以及场景化去招引客户逗留，进步点击转化率、增加逗留时长，这样能够获得继续的推流。当直播间人数不再上涨的时分，就立马放链接。然后紧接着上赢利款，赢利款不要讲太细心，总点同样在与运用场景的描绘，比方说充电宝，现在咱们日常用会比较少了，由于许多当地都有能够借的充电宝。这时分咱们就要发掘客户痛点，并去扩大，例如：立刻该中秋国庆假日了，咱们必定要带着家人孩子一同出去玩，对吧。假如堵在高速上了，或许去到景区里，手机没电了，怎么办？吃饭没办法付钱、走失没有地图能看、走夜路没有手电照明等等，这些都是痛点，讲出来，并且扩大他，让他感觉他需求这个东西。而不是一直讲我这个功率有多大，能充多少次，怎样怎样的。
赢利款一定会导致直播间的人数下降，为什么，该买的买完他就走了。不买的，看几分钟也就走了。所以赢利款讲差不多，看到人数下降了，立马转引流款，引流款能够不止一款，能够两三个引流款跟一、两个赢利款。依照这个节奏去排品就能够了。
第5、 场景
直播的场景很重要，由于这是直播带货和淘宝、京东渠道购物最大的差异。并且，他人刷到你的直播间榜首眼看到的便是你的直播画面，所以你的直播画面根本决议了这个人刷到你今后是走是留。现在最火的带货场景是野外、或许工厂出产场景。可是这并不是合适一切的品类，我引荐咱们运用直播伴侣＋绿幕抠图，提早在网上找一些合适自己带货品类的图片或许视频。简略、便利、并且场景丰厚。
场景除了画面便是文字了，用绿幕扣图还有一个十分好的当地便是能够在背景图片上随意增加我想表达的内容。比方：宠粉送浮力，全场9.9米。让刷到直播间的人一望而知，不必听你说就知道了你要传达给他的东西。这样能够增大他的逗留时刻，假如你的东西是他感兴趣的，他必定会立马点进去你的直播间。
第6、 直播
开播前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。
视频拍什么内容，就拍你今天要上的引流款产品，要点讲贱价，把一切的引流款产品介绍一遍就OK，完毕引导浮力都在直播间，引导刷到视频的人进直播间抢福利。时长控制在15秒左右，案牍就写新号开播，宠粉送浮力这些相似的，不会的能够去抖音搜一下，有许多。视频能够提早20分钟或许10分钟都能够。
发完视频，就能够开播了，依据排品次序去讲就能够了，要点在于场景化带入，不要干巴巴的讲产品。要记住，抖音上购物的都归于激动消费，你讲的能不能招引到他，就在他刚进直播间的那几秒钟，捉住就捉住了，抓不住他就跑了。所以不要过多讲产品细节，要从日子场景动身，去发掘需求。
第7、 投流
咱们都知道，现在做直播分为天然和付费两种。做天然流量的，需求主播有很强的带货才能，并且后台还需求有很强的运营去支撑，新人小白做起来会十分的辛苦。或许播一两个月，直播间仍是个位数。
所以引荐咱们做付费流量，直播前的视频发出去今后5、6分钟，去投个抖加，也不需求太多钱，100块钱就OK。前期账号定位不精准的状况，能够把选项都翻开。
直播的进程中能够投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找感觉。
付费的意图是用付费买来的流量做好留存和转化，然后抖音看到你直播间数据好了，会给你加大天然流量的推送的。这便是用付费流量撬动免费流量。
第8、 直播时刻段挑选
现在最好的时刻段是晚上11点今后到清晨3点左右
早晨6点今后到9点左右
由于这两个时刻段许多大主播都下播了，可是还有许多夜猫子不睡觉的，这便是咱们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量挑选这两个时刻段去直播。
第九、复盘
每一场直播完毕，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中呈现的问题，总结直播进程中做的最好的点，鄙人一场直播中做得更好，你的直播间流量才会继续安稳。
直播复盘内容包含：
1、每个分工都要复盘(不同视点的总结经验、彼此鼓劲)
2、安排团队看回放(总结细节)，能够用飞瓜智投来回放，他支撑全场直播支撑高清录制直播原画，并在直播后主动生成直播回放录像
3、复盘数据:最高在线、累计互动、共享次数、产品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群改变、产品流向变
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