从春茶季到第28个“国际读书日”活动，在刚完毕的4月份，茶叶、茶道用具、图书等笔直类目的品牌们迎来出圈良机。
与此同时，本年抖音520好礼季和618年中大促的招商大会正式敞开，对各职业品牌来说，怎么把握住大促前这段空档期显得尤为重要。
01 大盘平稳增加，官方加码助力品牌破圈
前有显现女人情绪的38女神节，后有花式表达爱意的母亲节和520。在这些大张旗鼓的天然营销节点面前，4月期间的节日热度稍显平平。
对此，抖音电商先后推出“2023抖音春茶季”，“抖in域见好货·出游囤货季”，“闻香季2”，“抖音全民好书方案”等面向不同职业的特征活动，极大推动了本月的消费热心。
从大盘来看，4月份线上商场出售仍旧坚持平稳增加态势，成交热度环比3月增加9%。
得益于官方活动的流量歪斜，茶、图书、母婴用品等多个职业赛道在本月迎来迸发。
以茶职业为例，据官方发表，2023春茶季活动的同名论题#春茶季 的曝光量超4亿，活动期间春茶直播场次超4800场，商城新客环比提高超194%。
巨大的曝光传达也带来可观的长尾流量。年份茶、黄茶、多种类茶叶礼盒等多个茶职业的子类目出售额大幅提高，特别年份茶的出售额环比3月增加968%，在食品饮料大盘中完成断层榜首。
另一方面，咱们注意到，本月“他经济”也多点开花，男人彩妆、男人身体护理、男人美发护发、男人马甲、男人短裤等类目均有亮眼的出售体现，值得品牌商家继续重视。
02 雪糕大战行将演出，家庭装助力品牌营收
5月6日的立夏节气，意味着夏天正式到来，西瓜、空调、冰淇淋等避暑神器也要组织上了！
其间，冷链物流的老练，让冰淇淋在线上体现出了极强的“吸金力”：
抖音途径的冰淇淋品类GMV已接连两个月坚持三位数的高速增加，4月份更凭仗122%的出售增幅，位列食品饮料高增加品类top2。
从出售途径来看，由旗舰店和官方旗舰店发生的出售额占比超越65%。
畅销店肆中除了有「和路雪」「八喜」等传统雪糕品牌，也不乏「徐某某」「茅台冰淇淋」等新式品牌。新老品牌“同台竞技”，为职业开展注入了更多生机。
“家庭装”或“多口味混合装”成为这些头部店肆的首要推行方式。
比方月出售额top1的「和路雪冰淇淋旗舰店」，4月份共上架56件产品，标题中着重多口味或多品牌的产品超越50件，占比高达90% 。
其间，这款单价149元的“爆款全家福50支…”包括迷你可爱多、梦龙、千层雪等品牌旗下多条产品线的抢手产品，有用满意了用户“多种口味一次满意”的需求，因而备受欢迎。
据飞瓜显现，该单品4月累计销量3w+，预估出售额超越450w，高居冰淇淋品类出售额TOP1，成为本月名副其实的爆款。
03 防晒赛道继续升温，经济型产品开释潜力
跟着夏天越来越近，不管以防晒霜为代表的软防晒产品，仍是以防晒衣帽为代表的硬防晒产品，都成为近期用户的消费刚需。
以美妆品类为例，据4月份品类关键词热榜显现，“防晒”一词凭仗1560w的查找热度高居榜首，环比3月增加17.6%，意味着防晒产品正式进入出售旺季。
从价格散布来看，抖音用户首要购买55元-229元的价格段的防晒产品。
但跟着消费观念趋向理性及“小样经济”的炽热，定价在55元以下的经济型防晒产品开端兴起，出售增幅远超均值。
在一众类目中，防晒霜仍是抖音顾客最常购买的产品，出售占比高达87.3%。
新老品牌们从护肤养肤、人群细分、多效合一等精细化需求场景研制新品，并凭仗抖音途径丰厚的营销玩法，高效抢占防晒商场。
比方品牌「蜜丝婷」在4月敞开了为期10天的「抖音超品日」活动，并凭仗论题#带上小黄帽晒春色 ，收成声量迸发。
其间，日子、穿搭、情感类的万粉创作者为该论题贡献了超44%的互动量。
在五一出行热度的加持下，论题集合来的流量也被精准引导到了买卖环节。
据飞瓜显现，论题发布后，「蜜丝婷」的出售数据显着提高。当月更凭仗超1亿元的预估出售额，跻身美妆品牌月榜TOP7，真实完成了从声量到销量的转化。
△ 飞瓜 – 品牌详情页
04 家居香薰类目迸发，下沉商场成新发力点
不管是增加日子典礼感仍是寻求身心治好，近几年家居香薰逐步成为人们的日子方式之一。
旺盛的消费需求也化为真实的购买力。比方在抖音途径，家居香薰类目的出售额就一路高涨，据飞瓜计算，本年4月份该品类出售额较22年同期增加了445%。
线香、香薰条/棒、车载香薰、香薰摆件等能满意多元用香场景的产品继续畅销。跟着顾客需求不断细分，品类未来增加潜力仍旧可观。
当时，抖音上的家居香薰品类顾客相对集中于新一线城市和二三线城市，但结合TGI数据能够发现，五线商场也体现出强消费志愿，特别中青年集体近期看播热心涨幅显着，或成为后续商家增加的发力点。
商家们在推行时也能够着重着重场景词，比方在短视频或产品卡的标题中，经过卧室、卫生间、客厅等多个适用场景的关键词叠加，来更好唤醒用户的消费需求。
05 五月营销关键词：520、母亲节
五一劳动节、五四青年节、母亲节、520……5月份天然成为品牌节日营销的重要节点。
以母亲节为例，作为表达女人议题情绪的“主战场”，讴歌与赞许仍是大部分品牌营销的底色。
但近几年跟着女人独立认识的兴起，不少品牌开端为母亲身份解绑，经过对不同妈妈集体的深化洞悉，来呼吁社会重视女人的每一种身份，进而与女人顾客树立更强的情感联络。
与之类似的还有520网络情人节，除了大打爱情牌外，爸爸妈妈、亲人朋友、宠物，甚至自己都成为近几年各路大V的营销目标，各行各业也将借此迎来“弯道超车”的时机。
而跟着520落下帷幕，6.1儿童节、618年中大促等节点也将接二连三，怎么在接下来这一轮又一轮的营销节点中锋芒毕露，成为近期品牌们需求考虑的议题。
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