1.账户里的预算花不出去，做好了计划却展现不出去；
2.花出去的预算没带来有效转化，用户看了广告却不注册。
来自百度深圳分公司的优化师苗中胜就向百度广告创意部的Feed研究小组讲起了这么一个真实案例。
案例背景
1.广告展现量低；
2.广告转化成本高。
为什么会这样？百度广告创意部Feed研究小组向优化师了解了目前广告投放的情况，开始分析原因并制定策略。
于是，优化师结合目标用户的特点，增加了“红本贷款流程”、“商铺装修贷款”、“银行保单贷款”、“深圳贷款100万”、“高额抵押贷款”、“深圳贷款条件”等意图词，共计增加至786个。
2.增加定向意图词，提升展现机会；
2.不用控制你自己，10万消费贷拿去花
CTR：0.34%
显然，这两条文案的CTR都远低于行业平均水平。
要引起目标用户的注意，我们首先需要明确目标用户是怎样的一群人，再通过标题文案去指出：“这群人请注意啦，这里有一则信息需要你关注！”
但这两条文案对目标用户的描述仅限于一句“有社保”，显然不够精准。
2.原文案是否戳中了用户的痛点？
文案中提到“不用抵押”，这是不是用户最关心的点？
假设我是一名普通的贷款者，有一则广告告诉我不用抵押就能贷款50万，我会不会担心这是高利贷陷阱？贷款后，我需要偿还多少利息？
用户真正关心的，并不一定是抵押问题，更可能是高额贷款后的利息问题。
谈及钱，尤其是借贷，中国人普遍比较谨慎，希望控制风险。
而文案中“不用抵押也能借钱”，“不用控制你自己”这样的表述，难免有鼓吹享乐主义之嫌，反而容易让用户不敢信任：这样“煽动”我借贷并消费高额贷款的平台，真的靠谱吗？
＃｛地域｝＃社保交齐一年以上，申请最高50万额度，今天错过就没有啦！
2.银行哭了，这里借钱利息才10元，额度高至10万！
优化后的文案，对目标用户做出了更清晰的描述，推出了利息低的卖点，并且调整了之前煽动性较强的语气，让用户感到更加放心。
2.借助一些创意工具，针对原文案的问题找到相应的好文案；（参考历史文章百度信息流广告，竟然还藏有这款神器！）
3.参考好文案优化原文案；
我们在标题中主打的卖点是“有社保就能贷款”和“利息低”。点进来看的用户大多希望能够无抵押低息贷款，但不一定非常着急用钱。
但落地页头图中只有一句“急用钱，找我们”，和标题中的卖点没有关系，容易让用户感到突兀。
2、没有客观依据的卖点能否打动用户？
落地页核心位置罗列了高额度、放款快、安全可靠和利率低这几个卖点，但对每个卖点的描述都不客观。
比如，高额度究竟是多高，能高到满足用户需求吗？
将“高额度”和“额度高至100万”这两个卖点放在一起，用户更认可哪一个？
显然，用户更容易被有理有据的卖点打动。
3、繁琐的表单会不会让用户流失？
原落地页中的表单有4个必填项，其中一项还需要接收并填写验证码，繁琐的表单会不会让用户不愿意填写？
很多时候，原本感兴趣的用户也会因为怕麻烦而选择退出。
● 优化后的效果如下
最后，新落地页将表单收集的内容减到了三项，让用户填表变得更简单。
2.描述卖点时摆出数据更吸引人
3.简化表单以减少用户流失
优化师朋友们，这就是我们今天分享的金融服务行业案例，持续关注，后续还会有更多案例和大家见面！
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