APP应用市场分发投放策略！

目前App分发投放是推广中不可少的环节。在应用分发中一般将推广分为免费分发、付费分发。

免费分发：参加各应用市场的活动，获取大量的流量。常见的分发方式：首发、榜单、推荐、平台活动，其中平台活动分为自己参加的活动与平台邀请的活动。效果一般，带量有限。

付费分发：应用市场内付费投放方式有：CPD、CPC、CPM。主要推广方式为CPD(按下载次数计费)。目前主流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为、金立等，第三方如应用宝、360手机助手、百度手机助手、阿里等。随着厂商流量收缩，第三方市场流量会越来越少。

应用市场是综合性平台，并没有用户上的针对性，推广就是为了展示，获得好的位置。展示次数越多，位置约好，那么注册下载两越多。

备注：首发的位置可以问问代理，代理一般能拿到比较好的位置。

竞价排名投放规则：

1、寻找核心代理

2、投放在产品保护月期开始效果最好，中间不能停止，否则之前积累的权重就会降低。

3、下载方式分为搜索下载和应用分发，一般搜索下载出价一般比应用分发高一倍，需要两种方式配合。

4、应用分发有多个位置选择，不同位置带来的量不同，下载的用户质量不同，这个需要根据后台数据分析做及时调整。

5、搜索热词注意，这个热词下面头部应用不能太多，否则价高量少。

6、产品的权重也是决定排名方式的重要因素，主要是有好评、下载量、评论、产品的留存率多个因素决定，这些可以适当的进行机刷来提高权重；（OPPO、华为目前管理的比较严格，需要谨慎）

市场的具体投放标准主要围绕CTR(Click-Through-Rate)=点击/曝光来调控保持成本问题。

调整方法：

1、价格

（1）定好能接受的价格空间，不要大幅度调整价格。

（2）凌晨建议调低价格。

（3）低峰出高价、高峰出低价，把当日的均值拉低。

2、时间   优化每日调控四次，9:00，12:00，16:00，20：00，前期要根据实时的ctr的变化，下载量的变化，来调控价格。

3、流量  按照目前市场了解的情况，0:00-9:00，占全天流量的10%，9：00-18:00，占全天流量的65%，18:00-00:00，占全天流量的25%。可以依据这个大概地来测算当天的量级，和所需要的花费。

4、位置

（1）首页：最主要的来源，应用分发中获取用户量获取比较好的位置，需要根据后期的注册用户来调整。

（2）分类：分发付费中比较获取流量占比最多的位置。和竞价位置有关，高价前排才有价值。

（3）热搜安装：高价可以竞价上去，只有4个位置。曝光量特别大，上了位置后，如果下载跟不   上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

（4）安装有礼：量级比首页大，价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但是留存会比其他位置低一半左右。

（5）开机必备：门槛最高的位置，价格也是最高的，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。（基本条件：近三个月，日均净下载量超过6000）。

（6）装机必备：S级客户才有资格竞价该位置。

（7）搜索：量级比较大，但是出价会比其他位置高高很多，需要适当的投放。目前用户搜索下载是应用市场最主要的下载方式。

作者：空空是我

来源：空空是我