抖音直播间的流量从哪里来？

抖音自然流量不增长的原因

1.品不对，排品策略有问题

一场直播流量上不来，90%的原因是你的选品或排品出了问题。

没有选品或排品策略就没有转化率，没有转化率就没流量，抖音是通过转化拉开流量层级的。

解决方案：ABC排品策略，KAK排品策略，MB，MA排品策略。

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2.时间段不对，难称王

当你做一个抖音账号，怎么完成一个个流量层级的跳跃？

抖音的排名算法跟流量层级的算法，都是基于层级的表现，在一个时间段里面进行排序。

这也代表着，如果你这个级别的竞争对手，在这个时间段都在睡觉，那你只要随便卖一卖，你的带货分和人气分就远远高于其他在睡觉的对手。

当你的直播间在L0，L1级别时，你要找到容易干掉的对手，死命地打死他们。

等你有了足够的基础权重后，你的DSR比任何人都好，你的发货速度比别人快，你的排品策略能够解决掉你的竞争对手。

这时候，你再移动你的时间段，去抢你主要竞争对手的流量。

解决方案：用蝉妈妈数据平台筛选你的竞争对手，突破一层层的流量层级

3.口碑粉低，流量被限流

这是发货效率跟好评能力有问题。

解决方案：口碑分低是硬伤，这种情况下重新换一个号开播会更好。

在抖音上玩流量一定要当机立断，你要明白什么是可为，什么是不可为的，不能改变的就放弃。

4.主播话术有问题，留不住人

这是停留率的问题，停留率你必须要有优质的主播话术。

解决方案：卡点话术运营模板，直播话术管理系统。

5.直播场景有问题，跳失率高

这是点击率的问题。

解决方案：直播场景是最容易优化的。点击率围绕场景、主播和短视频素材三点进行。

场景如何优化到最好？你去蝉妈妈上找场观高的，同级别，同产品，低粉爆款的带货达人，然后去模仿分析他的直播间，是怎么把人带进来的。

点击率是主播跟场景搭不搭配。

短视频素材是最重要的一环。抖音即将上线抖音商城APP，它是与卖货APP拆开了。

卖货的很大流量会分配到商城去，短视频依然是内容引流，如果你懂得如何做带货短视频，是能不能持续放大流量的核心点。

04、0粉开播，如何打开自然流量开关

首先，整个过程千万别刷单，别去做假数据。抖音算法已经可以判断出你做的每笔订单是真的假的。

第二，抖音的流量权重，它只看它自己推流进来的人数，对抖音来说，这个流量是它推给你的，它根本不会算你的转化率，流量层级和流量密度。

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你只要用力去“讨好”抖音带来的推流，这才是它认定可以有效改变你直播间权重的重要数据。

你今天想快速地盘活一个老号，或者把新号做起来，就一定要让抖音注意到你，怎么让抖音注意到你？

抖音看的不是你这一场，而是最后三场你的增长率有没有上去，它要不停地挖掘好的主播，给它流量奖励留在抖音。

你要懂得狠抓抖音直播带货的核心，即吸引停留，设计转化诱因，人货场不断优化，不闭门造车，每个指标优化好了，自然流量才能打开，突破10W。

另外，如果你想系统性学习抖音直播运营，那么这个课程推荐给您：

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