抖音直播间不进人，没有流量怎么办？

目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。​

由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。

如何判断你的直播间是否有流量承接力？

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STEP1：衡量直播内容健康度​

流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成​

直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？​

关注指标

维度​指标​要点​​​流量​观看UV、PV​直播间流量情况​CTR​直播间场景吸引力​ACU​​直播间流量与直播间整体留人力​​PCU​观看>1mins率​​​​内容​评论率​主播话术引导性与内容讨论性​人均观看时长​直播间内容（主播话术/产品）吸引力​分享率​​主播话术的引导以及用户对产品的认可度​关注率​不喜欢率​直播整体内容满意度​​​​转化​​商品曝光率​场控配合力​购物车点击率​​用户对产品的意向需求与主播话术引导​商品点击率​商品支付率D-O率​详情页设计与主播刺激消费能力​转化率​

直观呈现：进场人数与在线观看人数波动曲线​

数据来源：第三方平台

STEP2:对比货品数据​

把主推品的选择权部分交给消费者​

你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？​

点击这里 一键获取抖音热门秘籍维度​指标​要点​​​货品​GPM​商品的流量变现力​商品点击率​主播引导力与sku画面呈现​商品D-O率​主播促单力与商品的实际需求度、商品价格接受度​单品讲解时长​配合上述数据，发现货品选择问题

主推品选择：重点关注货品GPM​

GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000​

客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV​

引流品选择：重点关注商品D-O率、点击率​

如果低客单价，商品D-O率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率​

STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系​

直播间内容与流量的匹配度​

你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？​

拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比​

数据来源：thunder

数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关​

在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现​。

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