我从16年开始做淘宝直播，后来转到快手，现在又主攻抖音，5年多的直播经验，见证了一批商家通过直播的崛起，也目睹了一批商家的陨落，有的现在还在还银行的钱。
大部分人做直播带货，都是看到了这个行业的暴利，但是却忽视了再暴利的行业也有自己的玩法和规则。
分享我身边的3个直播带货案例吧，这三个案例都是我做ip后认识的，算是我的学生。他们都算是成功的，没有成为行业里的炮灰。
成功的原因也很简单，不是技术有多高，而是赛道选的好。
案例一：绿松石
他是我21年五月份认识的，联系我之后，我去看了下他的直播间，就四个字，简陋无比！我感觉他是在拿诺基亚在直播，画质差到离谱。
直播间在线也只有二三十人，我心想这样的直播间如果能盈利，那都奇了怪。看了下他的店铺数据，小丑是我自己，平均在线二三十人，一天的销售额稳定在5w-15w，除去成本能拿两三万一天。
就这么一个小破直播间，每天的净利润居然有好几万，我真是不得不佩服。绿松石这个品类，本身就是比较小众的，直播间观众虽然不多，但是都非常精准和垂直，所以卖的这么好也就有理由了。
案例二：中国黄金
一个六月份参加我线下会的一个学生，理科男，从来没干过电商，之前应该是在某企业上班，今年做的是中国黄金。
在投流糊雕投的情况下，一天的投产还能稳定在1：6。他的投放就是人气放量智能，下单放量智能，看到他的后台计划，也是让我很惊奇。
黄金这个品类有多好做？你就每天看看那些年轻的小姑娘，现在买首饰都不买什么钻石了，哐哐哐全部买的金项链金耳环，以前有多土现在就有多香，关键是能保值啊！
案例三：猪肉摊
他是卖猪肉牛肉，没错就是你们想象中那种菜市场里的摊位卖猪肉，主播就是你们想象中的那种大姐和叔叔。话术细碎，投流细碎，销售额每天也能在7-10w。
很多人瞧不起这种在菜市场里卖猪肉的，其实他们比谁都赚钱，前段时间抖音不是就火了一个“羊肉西施”吗？90后的小姑娘，砍起羊排来那是一个手起刀落，利索得很，加上人美声甜，火起来也是意料之中。我这个学员就吃亏在颜值上了，不然肯定一天挣得更多。
后来我仔细分析了下市场，说实话，我自己都想搞一个这样的直播间，确实门槛很高，没什么人做。
分享这三个案例希望跟大家表达的意思是：品类大于技术，赛道高于一切！未来5年，直播行业，尤其是直播带货这块，一定是普通人崛起的最好时机。
当然，上面这3个案例主要是占了好品类的优势，但是除了这3类产品，别的产品难道就不能做直播带货了吗？
当然不是！其实大部分产品都适合用来做直播带货，只不过需要投入更多的精力和技术而已。
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