给所有想做带货主播的新人12个字，希望未来你不管是大主播还是小主播，都不要忘了这6个词——敬业、融入、坚持、积极、归零、自省
现在做带货主播肯定是来得及的，因为现在整个的行业大盘是往上走的，红利期还远远没结束，越早入局越好。
下面我来谈谈，一个普通人想要成为一名带货主播，从零开始究竟要怎么做？
一、构建思维体系
想要成为一名优秀的带货主播，构建直播流程的完整思维体系是第一步。因为如果你之前如果没有从事过主播行业，其实很多想法都是观众思维，所以主播一定要构建完整的直播思维体系。
可以从以下4个方面进行：
培养行业认知：既然选择直播，就要明细直播行业，找准行业发展方向和趋势；熟悉直播流程：作为直播间的核心人员，主播对直播流程的了解和把控必须到位；树立直播思维：要树立直播思维，搭建直播框架，明白直播前中后期的工作内容；注重团队协调：了解直播运营中团队成员如何搭建，了解每一个岗位的工作内容。
二、打造主播人设
一个优秀的主播一定是有其独特人格魅力的，所谓的人格魅力就是来源于主播的人设。
简单来说，通过人设设定可以让主播自身的定位更加鲜明立体，粉丝通过一个关键词、一句话、一个手势、一个道具就能记住你，例如罗永浩 的”不赚钱，交个朋友”。
三、话术加强训练
想要在直播间卖出东西，光靠你直播间里的产品肯定不能行，毕竟产品再好，没有主播去讲解卖点、没有观众来烘托气氛，也很难将一款产品卖爆。
主播的话术技巧，在很大程度上决定了直播间能不能卖出东西。
① 开播话术
开播话术做的好不好，直接影响观众对直播间的期待值。直播前我们要将用户可能提问的问题做好准备预案，提前设计好互动话术，利用自己的优势结合口头禅，让直播间热起来。
例如：
“欢迎xxx来到我的直播间，主播是新人，希望大家们多多支持哦”“欢迎宝宝们进入我的直播间，今天有一 个史无前例的产品，大家一定不要错过呦！”
② 留人话术
直播间想要留住人气，提高粉丝粘性，就要看直播间是否满足粉丝的期待，我们可以设置点关注领取优惠、发放卡券红包等形式去留住粉丝。
例如：
“宝宝们，7点半有发红包活动，9点给大家直接来一波10元秒杀，福利多多不要走开哦！”“感谢刚进来的宝宝，欢迎关注主播，等下关注到200人我给大家发一波红包！”
③ 互动话术
直播间互动率高才能营造出热络的气氛，想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动、聊天。还可以利用一些话题和方法，吸引粉丝深度参与直播间。
例如：
“想看一号的扣1，想看二号的扣666”“大家在公屏上打想要，让我看到大家的热情，扣的人多我给大家上一波福利啊！”
④ 成交话术
成交直播带货话术核心要点有3个：打消顾虑、成交锚点、限时限量。主播除了要在直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，打消用户的顾虑之外，还要学会利用话术技巧来促进成交。
例如：
“原价299的外套，今天只要99元！”“这款衣服这个颜色就只有最后7件了，卖完就没有了”
⑤ 催单话术
很多时候观众在下单前可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单。催单话术的关键就是营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
例如：
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！没有付款的宝宝尽快，我们要踢人了哦。”
⑥ 下播话术
直播的结束语也要像开始一样从一而终，不能匆匆下播，留下不好的体验感。下播话术要体现3点内容：告知本次直播已结束、感谢粉丝打赏和下单、预告下次的直播时间
例如：
“感谢ⅩX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XX（照着榜单点名）”“今天的直播接近尾声了，明天晚上7点，同样的时间开播哦~”
四、直播经验积累
1、坚持每天直播
实践出真知，想要提升主播的带货能力，一定要每天坚持直播，这是新人主播在开始的时候必做的一项工作。
2、注重直播复盘
另外，每场直播结束后一定要分析本场直播的相关数据，看回放找问题，做好直播复盘。很多时候直播过程中没有注意的小问题，一看回放就全部暴露出来了。
3、学习优秀同行
平时下播的时候，只要有时间，主播就要到相同类型的头部直播间取取经，也要到不同行业的直播间找找亮点。多学习优秀的同行是怎么做的，我们才能成长的更快。
五、全方位能力提升
等我们带货到一定时间的时候，主播会发现自己陷入瓶颈了，因为主播是一项很全能的工作，想要突破瓶颈，你就需要全方位的能力提升。
1、亲和力
你可以没有很高的颜值，但是一定要有亲和力。因为亲和力是一个很讨巧的主播特质，观众都愿意跟有亲和力的主播互动交流，粉丝留存会更高。
2、应变能力
一个好的主播必然要具备应变能力，因为你永远不知道直播间会发生什么样的问题，如果不能及时随机应变，那就会影响我们带货的节奏和效率，甚至还有可能发生直播翻车事故。
3、表达能力
主播的表达能力需要不断提升，用最精炼的词语传达出最核心的产品卖点，让粉丝一下子就能get到产品的好处。
4、学习能力
直播行业的变化非常快，可能你上个星期学到的玩法，这个星期就不流行了，所以保持持续的学习能力，对每一个主播来说都是至关重要的。
主播行业的竞争是非常大的，你今天不学习，明天就会有新人来超过你。
5、心理素质
良好的心理素质会让主播在直播过程中游刃有余，看到任何状况都不慌张。如果直播间有黑粉在带节奏，心理素质不好的主播很可能就直接怼过去了，这样其实是很不好的，官方也并不提倡主播和粉丝互怼。
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