攻略 | 抖音新人必备的直播带货技巧！|启航之家

近期，抖音直播带货有哪些热销趋势？我们观察了几个热门直播间，发现了一些热销领域的黑马主播，并分析了他们最新的互动引流技巧和爆单玩法，一起看看他们的带货窍门吧。

01内衣日销8w单

@芬腾内衣工厂店是怎么做的？

在3月10日的[主播带货领域榜]中，我们发现服装鞋帽领域的第五名由@芬腾内衣工厂店获得，当时该账号粉丝数仅29w，当日直播的销售额却高达389.74w，最近几天内的直播销售额也都突破百万，对比此前几万的销售额，带货效果有质的提升，他是如何做到的？

为了及时分析此直播间的特点，使用新抖[账号动态管理]订阅该账号，当主播开播时，就能及时获得系统发送的开播提醒，并能进入直播详情页查看具体直播过程。

经过观察，我们发现以下几点。

福袋连发，提升用户积极性

查看“直播人气趋势图”，可以看到开播后一段时间，直播间在线人数有明显的的上涨达到峰值。通过趋势图可知这期间，主播连续发布多个“福袋”，为刚开播的直播间积攒人气。

福袋列表显示，主播送出的是抖币福袋，需要用户加入粉丝团，并手动发送口令：芬腾今天太给力了，才算参与成功。福袋推出，一方面可以提升用户积极性，发口令形成刷屏效果，提升直播间热度；另一方面也能给账号持续增加新粉丝，据统计，本场直播新增粉丝团就有6649人。

话术流畅直击痛点，对比展示促进转化

直播详情页数据显示，@芬腾内衣工厂店的直播间用户停留时长高达1分15秒，除了福袋吸引，还离不开主播专业的讲解话术。通过直播详情页的“实时画面”，我们观察到主播并没有真人出镜，而是以一人在镜头前讲解，一人在镜头后方展示产品的方式带货，这样既能突出产品，用户也能专注聆听产品介绍。

在讲解过程中，主播强调产品优势，直击痛点，用话术将用户心理完美拿捏住。“面料高级，冬天不冰凉夏天不闷热；无痕剪裁工艺，不勒大腿不卷边，不卡屁股不卡裆；底裆舒适透气，吸湿排汗，久穿久洗不变形……”，短短1两分钟，就全面介绍了产品的核心卖点，并通过反复强调加深用户对产品的印象。同时，主播进行细节展示，特别是底裆部分的设计，主播用手将其捂热后展开，底裆上的小红点神奇地消失，3秒后又逐渐显现，引发用户惊叹。以直观的视觉效果，凸显出产品极为良好的透气性，用户亲眼所见后，将更容易做出购买决策。

对上架商品，主播还采用限时秒杀的方式制造紧迫感，价格上也有强调多重优惠，4条装原价198，在直播间均价不过50。流畅的讲解，卖点展示，不过百的优惠价，限时促销，环环相扣，均在刺激用户下单，快速完成转化。最终该场直播销量8.17w，销售转化率达到2.7%。

创作热门视频，为直播间引流

通过“直播预热视频”，我们发现直播中有部分流量来源于短视频，引流人次高达58.11w，接近总引流人次的20%，对引流视频来说效果是相当可观的。

查看作品可知，视频仍以产品展示为主，但挑选的是新推出、高颜值的样式，作为吸睛款引起用户好奇，再在标题中强调可以进入直播间查看，为直播引流。视频下的优质评论也能够引导用户观看直播，如“正品”、“好穿”、“质量不错”等。

0211万粉新号@除螨专家

单场带货超百万

通过[实时直播榜]，我们发现仅11.65w粉丝的直播新号@除螨专家在3月14日的直播中吸引17.84w人次观看，销售额超过100w。对小主播来说，这个成绩是十分喜人的，那么直播间有什么推广技巧吗？

为了实时关注直播间的带货情况，我们将此直播间加入[我关注的直播]功能中，开播后，系统即自动开始高频率监测，若有多场直播开播，将一并显示在页面上，方便横向对比分析直播数据。

经过观察，可以看到：

凌晨开播，抢占时段流量

@除螨专家直播间通常在凌晨6点左右开播，该时段开播主播较少，能及时抢占该时段用户。通过新抖[直播流量大盘]的趋势图也可以看出，4点-6点是一天中开播场次最少的时段，粉丝量不多的小主播可在此期间开播，减少竞争挖掘更多流量。

除了开播时间早，该账号直播时长通常在16小时及以上，长时间直播能够覆盖到不同时段的人群，扩大受众面。从“直播人气趋势图”来看，上午8点至下午3点间，直播间的在线人数处于较高水平，峰值能达到785，其他时段则比较平缓，但也有100左右的在线人数，这部分用户也有一定的转化价值。

突出价格优惠，强调店铺分提升信任

产品众多的直播间，通常通过上架前改价的方式突出优惠促进销售。但@除螨专家直播间只销售一款产品，无需频繁上下架，改价也较为浪费时间。主播选择在直播间上架两个不同价格的链接，一个是原价199的链接，显示已抢光，一个是优惠价139，通过价格对比让用户感受到直播间的优惠力度。

直播间的背景屏幕也强调了价格，用户被优惠价格打动后，主播还提到7天无理由免费试用、质保一年等福利，进一步提升产品吸引力。且主播利用店铺4.98的高带货口碑分，让用户提升信任感，产生“真的很实惠，且品质有保障”的感觉，最终完成转化。

以上是本期的热门直播间，总结下带货技巧：▶ 抖币福袋发放可以有效提升直播间热度，为账号增粉；

▶ 根据产品卖点去匹配用户的痛点，精准种草更能促进转化；

▶ 优质的产品使用视频能为直播间精准引流；

▶ 小主播可以错峰开播，长时间直播抢占多方流量；

▶ 高评分店铺能增加用户的信任度。

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