直播带货脚本怎么写？

直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播得好，但是没有框架一定播不好。没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会一样。

今天这篇文章帮你解决以下3个问题：

1.直播带货脚本包含哪些内容？

2.直播带货脚本怎么写？

3.如何快速起号？

4.直播间流量、停留转化、产品和团队搭建

一、直播带货脚本包含哪些内容？

通常来说，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本；整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。

包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。

一份合格的直播脚本都是具体到分钟

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能地把时间规划好，并按照计划来执行。比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。

二、直播带货脚本怎么写？

要知道直播脚本文案怎么写，首先你得搞清楚直播脚本的作用。

一份高质量的直播脚本，就是提前把直播时间、地点、产品讲解及上架顺序，直播抽奖等各个环节进行安排。

在直播前做一一遍预习，让直播得以顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。

同时，还需要设计直播话术，主播在直播时就可以根据话术提示调动直播间氛围，促进直播间成交。

再者，有写了直播脚本，在直播结束之后进行复盘的时候，会更有针对性地分析各个环节优缺点。

以下为一个整场直播脚本策划的思路，供参考：

确定主题内容

本场直播要做什么？是卖货？还是聊天？是游戏？还是展示才艺？根据你的粉丝画像以及直播账号定位，确定整场直播主题。

准备直播设备

一场直播的基本设备包括：手机/电脑、声卡、麦克风、补光灯等。如果是美妆直播，还需要灯光具有一定的美颜作用；如果是服装直播，还需要准备晾衣架，直播场地要宽敞；

如果是才艺展示，比如唱歌，需要保证直播环境安静，准备好收音设备，保证达到最好的唱歌效果

在确定主题内容后，根据内容需求，在准备最基础的直播设备情况下，还需要完善直播内容所需要的器材、工具。

三、如何快速起号？

很多人对于直播带货都是有误区

第一个误区，先涨粉再开播

很多人做直播带货第一时间想的就是我要打造一个什么样的账号，要涨到度多少粉丝…..直播带货需要流量，但是粉丝是粉丝，流量是流量，粉丝不等同于直播间流量。

因为抖音直播间的流量池和短视频的流量池是完全分开的。直播间的流量和你的账号粉丝没有直接关系，粉丝多也不代表你能变现；

粉丝少也不是说你就做不好直播带货这件事。这也是为什么很多千粉、零粉账号的直播间照样也能达到千人在线，单场销售额也能做好几万几十万。

第二个误区，依赖免费流量

现在直播带货已经进入综合流量阶段，短视频流量还有直播推荐流量，付费流量要做到有机结合。

实现三频共振，适当通过付费流量，可以实现直播间快速起号。放大直播间的变现呢管理，提升带货ROI；

比如下面这个直播间，5%的付费流量，撬动70%的自然流量，直播间平均在线人数1000人左右；每场直播带货GMV都是几十万；

如何通过付费流量来撬动自然流量？

小店随心推每次投100元就可以做到。小店随心推投产比10以上的案例还是有很多的，因为你的流量层级是由平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的。

场观我们无法控制，能做到的就是尽量去提升我们的转化率，卖出更多的商品；但如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是UV价值兼顾转化率；如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率；

第三个误区，盲目追求高在线

直播间人气越高，对主播的直播能力要求也越高；如果承接不住高流量，直播权重也会很快就下降。所以，人气相对稳定且流量精准的直播间，才是最健康的。

文章看完了，你还是不知道怎么去操作，因为这些通过文字说出来还是挺虚的，想要真正解决这些问题，核心还是要落地实操，在实操中发现问题、解决问题。然后多去学习优秀直播间的一些运营玩法，向有结果的人学习、取经也是干成一件事情最快的捷径。

四、流量、停留转化、产品和团队搭建

1.流量、停留转化

直播间为什么不进人？进人了为什么留不住，没有转化？怎么获取更多免费流量？付费流量怎么既能降低成本又能提高ROI，还能撬动更多免费流量？

如果你是新手，我觉得你非常有必要看看我之前写过的关于抖音直播间流量底层逻辑的文章

如果你是做过一段时间的老手，但是直播间总是没人，销售额不理想，看完今天这篇文章，也会得到直播间不进人、进人留不住、付费流量怎么最大限度的降低成本提高ROI的解决方法。

因为这是我们实操了2年多时间的精华总结，关键流程简单，团队容易执行，可以帮你快速把直播间拉到100人以上在线，峰值1500人以上。

2.产品

电商，3分靠运营，7分靠产品。你的产品，到底适不适合在抖音卖？SKU很少，能不能通过直播带货爆单？产品很多，又该怎么组合排品？到底应该怎么选品、排品才能提高转化率？

很多人直播间转化率不行，没有数据，除了主播话术之外，最大的原因就是产品不行。科学的方法，是在入局之前测品。

并且总结出一套吸引人的成交话术，掌握了科学的选品方法和成交话术，你的直播间才能有成交转化。

3.团队搭建

和直播相关的所有岗位基本上都是新鲜的，因为直播带货兴起也就这几年。面对全新的岗位，主播、运营、场控应该怎么招？怎么培训？怎么管？怎么算绩效？怎么点燃他们的积极性？

其实只需要有一套清晰、统一的绩效考核标准，这一切问题都可以迎刃而解。如果你总是自己摸索，固步自封，拖慢进度不说；更重要的是，问题并不能得到很好的解决。时间长了，团队也没了，还怎么干直播带货？

直播带货并不是一件很简单的事情，你有商品但是不会直播带货不会短视频同样也是不能变现的。注意了，我下面给大家讲解的就是本文中最关键的点要点：不会直播带货，不会短视频制作，同样也能让你实现资金变现。方法就是找达人直播带货。

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