拼多多运营ocpx智能投放怎么能达到高投产|运营学社

oCPX推广分为两个阶段：

第一阶段：数据积累期，商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放，一般我们建议商家使用默认系统建议价格。

第二阶段：当该oCPX计划7天内完成10单成交，则系统自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后，商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

了解完什么是OCPX之后，我们正式进行今天的课程——“三步法”快速玩转OCPX，一、第一步

为何要使用oCPX？首先我们要来看一下关于自定义计划和OCPX计划的不同之处

从上图可以明显的看出就出价而言，自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费，系统会预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示商品广告，保证转化成本达成或低于商家的目标出价。分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP在自定义推广中都是可以调整，而oCPX推广则是由系统来优化配置，因为oCPX是按转化来给出价的，例如中午12点该计划的转化高，那么系统会自动提高出价，反之则下降，不像分时折扣是固定的。系统本身就已经优选了更加精准意向人群，引入的流量是经过筛选优化的，那么对于人群的属性也就不需手动的去调整。

综上所述，对于大部分繁忙的商家而言，更建议开oCPX计划，自定义计划会花费商家大量的时间去调整各个数据，而OCPX计划因为系统的智能优化，不需要频繁的去操作，只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。这里多说一句很多商家会有一个疑问：是否可以同一个产品在场景端同时开自定义计划和oCPX计划？当然是可以的，但是我个人建议只要开其中一个就好，毕竟无论是自定义计划还是OCPX计划，总有一个数据更好的，通常我们留下的就是数据更好的，把钱花在刀刃上，投到另一些能提升店铺权重及GMV的产品计划中去。二、第二步

oCPX不同阶段的操作技巧，在第一阶段的数据积累期：

在第二阶段正式投放期：

三、第三步

oCPX不同阶段的出价，以美妆类目下的一个眼线笔计划为例，如下图：

1、第一阶段的数据积累期

如上图，一阶段的点击出价为0.97元，这是系统建议的一个出价，那么这里就要分两种情况：

1）如果该计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变；

2）或者商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。反之在0.97元的出价下在一定时间周期下数据积累不起来，那么则需要提升系统出价，按原出价基础上的21%、27%、37%的比例提升，这些都是我们长时间的经验得出的（有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来）。在这些设置完之后还是没有效果那么就是产品和图的问题了。

2、第二阶段的推广平稳期

这个时候要按商家的不同需求去出价了。商家一般会有三个需求：

1）活动期冲量爆款计划；

2）日常销售计划；

3）ROI计划。

在具体讲这三个需求出价前，商家们得明白什么才是正确的成交出价。

合理的正确出价=每笔成交额（笔单价）/商家期望的ROI；

错误的出价=商品单价/商家期望的ROI实际；

每笔订单金额=成交额/成交笔数；

举例：这款眼线笔的单价是25元，平均每单能卖出2支，这款产品的毛利是35%，商家期望的ROI为3.

那么正确的出价：25*2/3=16.7元，错误的出价：25/3=8.3元。

四、产品计划